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为什么有些产品保持常绿和其他人渐渐幻化成空?我们怎么知道是否要投资在一个产品或一个新的介绍吗?我们选择当产品似乎每天都失去市场份额?
产品生命周期模型可以帮助我们回答这些问题和许多更多。聪明的企业家都依赖它几十年来制定有效的市场营销和销售策略,获取最大收入。
它有深远的意义,每一个产品经过相同的四个阶段中提到的这个模型。模型的仔细审查将任何产品中获益。
这篇文章将会给你更深入地理解这个模型是什么,帮助你回答以上所有问题清晰。确保你读到最后充分利用它。
产品生命周期是什么?
产品生命周期是一个功能强大的管理工具来理解产品经历的不同阶段。这地图产品的旅程从推出到停药。
该工具在市场营销和销售有着深远的影响,但也可以帮助产品在设计和决策过程。
原来的产品生命周期有五个阶段:发展、成长、成熟、饱和和下降。它是1966年由雷蒙德·弗农。
多年来,饱和阶段被丢弃和一些不同的第五个阶段称为引入阶段。
但在今天的现代世界,开发和引进阶段高度相互依存可以得到实时反馈,使有效的变化。
产品生命周期阶段
在本文中,我们将结合前两个阶段(开发和介绍),使我们的产品生命周期四级的过程。然后,它将包含以下四个阶段:
开发和引进阶段
成长阶段
成熟阶段
下降阶段
开发和引进阶段
产品生命周期的发展阶段是开始。在这个阶段之前,我们已经发现了一个市场的产品,确保生产是可行的。
创新产品,市场可能不是目前但我们知道有潜力。应谨慎地开始开发后的产品市场研究。
高成本参与这一阶段很少有或没有收入和更多成本相关产品的开发和引进。
产品对品牌认知度有困难。因此,我们需要非常具体的市场营销和广告策略。
尤其如此,如果产品是创新或新特性并不是目前在市场上。接触有影响力的人物在你产品的生态系统是一种提高产品意识。
除了上面的费用,你会发现很难找到一个供应商谁愿意股票在这个阶段你的产品。
您可能还需要延长信贷额度的意愿的供应商/零售商生成额外的成本没有收入,直到销售发生。
一些伟大的市场销售战略成功引入阶段是:
免费试用/样品
Moneyback保证
对早期买家折扣
在介绍阶段营销策略,管理可以选择以下选项之一:
快速撇脂(高价格、高促销)
缓慢撇脂(高价格、低促销)
快速渗透(低价格、高促销)
缓慢渗透(低价格、低促销)
选择取决于产品的类型等因素,工业和现有的竞争。
产品在开发和引进阶段的例子
一些最受欢迎的产品在今天的开发和引入阶段是:
自动驾驶汽车
人工智能应用
智能眼镜
可折叠和rollable智能手机和电视
使用.STP文件获取即时制造网上报价
在几秒钟内报价
很短的交货期
交付Fractory
成长阶段
我们进入这个阶段成功引入后的产品的目标市场。
如果产品是吸引人的,大规模采用的开始。采用可能开始时缓慢但复合接管,销量开始增加在快速增长阶段。
越来越多的人注册的产品/服务早买家和优惠开始引进更多的流量。更多的供应商愿意股票产品并准备支付现金的需求增加。
管理可能需要一步方法除了小型零售商更大的超市。也努力进入新市场,从一个利基过渡到一个更加多样化的买家。
我们的目标是尽可能多的市场渗透达到完整的销售潜力。收集客户反馈和实施至关重要,进一步提高产品和实现这个目标。
成长阶段也是阶段竞争对手通常会进入这个市场。这是因为,很多时候,企业等市场建立绕过一些相关成本引入阶段。
但是一旦你的产品创造了市场,竞争对手几乎总是想出产品直接拷贝或非常类似于你的产品添加了一些功能。
产品在增长阶段的例子
一些最平易的例子产品成长阶段如下:
电动汽车
云存储
在线教育
Smartwatches
蓝牙无线耳机
成熟阶段
随着产品的增长进一步通过研究和客户反馈,它进入成熟阶段。
在成熟阶段,产品已经成为最好的版本和享受的峰值市场渗透。高原和产品销售的需求增长速度低于增长阶段。
这个阶段是最有利可图的,但也最具竞争力。
如果有几个竞争对手,公司可以出售产品以更高的价格来增加利润。但是面对激烈的竞争,这可能是明智的保持低价格来保护你的市场份额。
理想情况下,你想把你的产品尽可能在这个阶段。在产品差异化和品牌价值有一些方法。
该公司可能为更广泛的市场努力修改产品根据用户的人口统计数据,反馈和地理。这种策略也可以帮助延长产品的成熟阶段。
产品在成熟阶段的例子
一些常见的产品已经达到了成熟阶段如下:
智能手机
流媒体服务
笔记本电脑
可口可乐
下降阶段
大多数产品进入市场下降阶段。在这个阶段,对报废的产品进步。这可能是由于市场饱和或替代产品,提供更大的价值。
现有产品的用户群将会更新,更有效的技术将取而代之。例如,可持续的进入电动汽车影响了基于化石燃料的汽车的销售。
在这种情况下,企业有两种选择。要么停止自己的产品和投资新兴趋势或更新他们的产品如果可行匹配他们的新竞争对手。
但是,如果您的现有产品不能与这些新兴的替代品竞争,你最终会失去收入,市场份额和盈利能力。
产品在下降阶段的例子
一些产品已经在下降阶段如下:
柴油汽车
个人电脑
有线耳机或耳机
Hoverboards
苹果iPod和其他MP3播放器
CD / DVD播放器
实施适当的PLC战略的好处
产品生命周期战略给我们方法采取在不同阶段的产品。
这些策略,有效地实现,可以区别成功的产品和那些从未盈亏平衡。这绝对是主要的优势。
但还有其他几个优势利用PLC直接我们的产品策略。这些是:
缩短上市时间
更高质量的产品,增加可靠性
增加产品安全
降低成本在每个生命周期阶段
减少浪费和错误
增强管理季节性波动的能力
增加分销渠道的效率和盈利能力
更高的ROI的营销活动
增加产品的生命周期通过修改方法当产品经过生命周期
有效地利用客户反馈改进产品根据消费者的偏好
管理良好的和有利可图的临终产品管理
更多的销售机会的识别
更好的预测和资源计划在未来增加利润和减少浪费
更有效的控制库存
事先识别趋势和错误和准备
改进的供应链协作
减少风险
关键的外卖
的一些关键外卖从分析产品生命周期模型如下:
产品生命周期是一个管理规程,地图产品的全程从摇篮到坟墓,即从发展到产品最终退出市场。
四个阶段的开发和引进,成长、成熟和衰落。
通过阶段随时间推进产品和行业。
我们经过的阶段,一个成功的执行会导致市场的增长。这样可以减少成本,增加利润,直到产品到达下降阶段。
随着产品生命周期的了解,我们可以避免/延迟下降阶段和延伸产品市场成熟阶段从而提高盈利能力。
我们可以延长成熟期通过改善当前产品的特性或引入的继任者和中断当前的产品。软件产品和服务(SaaS)是第一个策略的一个很好的例子。苹果的iPhone线是一个很好的例子,第二个。
与这两种策略,不需要开发和引进阶段和更新或新产品进入成熟阶段。
在每一个阶段,一定要留意客户的反馈来维持产品的相关性和盈利能力在不同的阶段。
总之
使用一个产品的生命周期的优点为决策远远大于它的缺点。与其他项目管理方法,结合PLC的方法等精益生产,可以进一步增加适应性管理的积极作用。
通过有效的产品生命周期管理、产品像任天堂,凯洛格,iphone已经能够成熟阶段扩展到几十年。他们的产品不断更新,使他们出现新的消费者。
因此,PLC策略可以保持在海湾的竞争和延长成熟期和盈利能力远远超出预期的持续时间。
